این فایل حاوی مطالعه مرور اولویتهای فروش می باشد که به صورت فرمت PowerPoint در 24 اسلاید قابل ویرایش در اختیار شما عزیزان قرار گرفته است، در صورت تمایل می توانید این محصول را از فروشگاه خریداری و دانلود نمایید
| دسته بندی | بازاریابی و امور مالی |
| فرمت فایل | ppt |
| حجم فایل | 1215 کیلو بایت |
| تعداد صفحات فایل | 24 |
چکیده محتوای فایل:
مرور اولویتهای فروش
مواردی که مرور خواهیم کرد
الف) مهارتهای فروش:
◦شبکه سازی و اهمیت آن در توسعه بازار
◦مراحل فروش و اهمیت هر یک از مراحل در موفقیت فروش
◦وفادار سازی مشتری و اهمیت آن برای بقا و رشد فروش
ب) زیرساختهای لازم برای توسعه فعالیت در سطح نمایندگی:
◦یک نمونه چارت سازمانی ایده آل
◦تخصص های لازم برای فعالیت و نقش هریک
ج) اهمیت حفظ و توسعه ارتباط نمایندگان محترم با دفتر مرکزی
مهارتهای فروش:
شبکه سازی:
جلب مشارکت نیروهای بیشتر و ایجاد روابط درازمدت و پایدار با آنها
◦جلب مشارکت = برخورداری از نیروی انسانی بیشتر
◦جلب مشارکت =ایجاد روابط مستحکم برنده ـ برنده
◦جلب مشارکت = مقابله با نا اطمینانی های آینده فروش
مثالهایی از شبکه سازی:
◦شناسایی فروشگاههایی که امکان عرضه کالا را دارند
◦شناسایی و بکارگیری شوفاژکاران، تاسیساتی ها و ...
◦تعریف روابط تجاری با کارفرمایان، پیمانکاران و ...
◦تعریف روابط تجاری با ارگانهای دولتی، پروژه های ملی و ...
اهمیت شبکه سازی
در یک تحقیق از شرکتهایی که موفق به بقا در شرایط رکود بوده اند:
95% پاسخ دهندگان
شبکه سازی و استفاده از شبکه ارتباطات را به عنوان یکی از عامل های حفظ و یا کاهش اندک روند فروش اعلام کرده اند.
